Рынок, который не читает рассылки
Продукт: «Архангел» — CRM для частных охранных организаций (ЧОП/ЧОО): кадровый учёт охранников, контроль сроков документов, защита от штрафов при проверках. Freemium-модель: бесплатно до 25 сотрудников, платные тарифы 4 650–13 350 ₽/мес.
Ситуация: консервативный офлайновый рынок; окно возможности — закон 427-ФЗ (вступает 01.09.2026), который заставляет отрасль привести кадровые документы в порядок. В таблице гипотез — 14 каналов: от отраслевых СМИ и вебинаров до писем СРО и госзакупок.
Команда исполнения: один человек. Я.
«Человек + AI-агенты»: разделение труда
Ключевое решение — построить работу как управление командой AI-агентов (Claude Code, Codex) с жёсткими зонами ответственности.
🤖 Агенты — автономно
- исследование рынка и продукта
- весь контент: письма, статьи, сценарии, лендинги
- сегментация и UTM-разметка
- ведение трекера и реестра гипотез
👤 Человек — решения
- стратегия и приоритеты
- финальная редактура, публикация под реальной личностью
- переговоры, юридические и денежные вопросы
Фундамент + контент-двигатель
СИСТЕМА Управляемое исполнение вместо хаоса
- Карта исполнения всех 14 каналов: зона автономной работы, гейт, ответственный за «выход», статус, следующий шаг.
- Реестр из 9 гипотез с воронкой KPI: касание → UTM-переход → регистрация → активация → платный тариф.
- UTM-реестр, очередь публикаций, живой трекер в Google Sheets — агенты заполняют его напрямую.
EMAIL Матрица прогрева
- Дизайн на ~80 писем: сегменты × роли × цепочки.
- Написано 36: шесть цепочек под сегменты S/M и роли (собственник, директор, бухгалтер, HR) + событийные письма под дедлайн закона.
ВЕБИНАР Воронка целиком
- Сценарий эфира и структура слайдов.
- Лендинг регистрации.
- 6 писем: приглашения + follow-up.
СМИ Экспертное присутствие
- Klerk.ru: 2 статьи + 5 экспертных комментариев.
- Отраслевое издание охранной сферы: питч колонки, 2 колонки, 4 комментария.
SOCIAL Контент-конвейер
- Дзен: пилотный план + 3 готовые статьи.
- 8-недельный контент-план на три площадки (Дзен, Telegram, VK) — 8 документов с готовыми постами.
- Партнёрский канал (кадровики, учебные центры): памятка + цепочка из 3 касаний.
Когда маркетингу нужен инженер — им становится агент
Автопубликация в Дзен через живую Chrome-сессию
Экспериментально выяснено: антибот Яндекса не принимает сохранённые куки при перезапуске браузера. Решение — человек один раз входит в живой Chrome, автоматизация подключается к нему по CDP и создаёт/публикует статьи из JSON.
Два независимых моста в Google Sheets
Основной — Sheets API (OAuth, headless). Резервный — браузерный: headless Chrome, запущенный так, чтобы переживать обрывы SSH-сессий. Трекер всегда доступен агентам.
Самособирающаяся база знаний проекта
Obsidian-вики по схеме «LLM-wiki»: каждая рабочая сессия агентов автоматически компилируется в базу знаний; бэкфиллом обработано ~300 исторических сессий. Знание проекта не теряется между сессиями и исполнителями.
Маркетинг, который переживёт проверку юриста
Позиционирование без ложных заявлений: продукт не «реализует закон», а держит документы и сроки в порядке — что и есть готовность к проверкам. Исходящие коммуникации — только индивидуальные касания в рамках 38-ФЗ «О рекламе» и 152-ФЗ; для SMS-канала подготовлен чек-лист юридической проверки.
Скорость отдела по цене одного специалиста
Проект завершился для меня на этапе развёртывания двигателя, до накопления конверсионных метрик — поэтому этот кейс честно про скорость, объём и систему: один человек с AI-командой за дни разворачивает то, на что классической команде из 3–4 человек нужны месяцы и 400–600 тыс. ₽/мес ФОТ.
Хотите так же для вашего продукта?
Разворачиваю ту же модель как fractional-GTM: стратегия + контент + каналы + трекинг в одном лице. Особенно сильна в нишах, где спрос создаёт регуляторный дедлайн.
Виктория Шушпанникова · [телефон] · [email] · [Telegram]
Смотреть резюме →